外汇知识

　　(3)进场建仓前说的天花乱坠，一旦套牢逃避责任的担当。最好是撤换这种担当。

　　有的担当劝客户进场交易时常常用绝对肯定的口气说，如做了多投的话一定保证能挣多少多少钱，可是被套住后当客户问是平仓还是追加保证金时，不是帮客户分析行情或排忧解难，而是回避接客户的电话，或叫其他担当应付，或回国或请病假不上班。许多汇友相信担当依靠担当，而许多担当也确实是想帮客户挣钱，但是由于担当相信公司上司的行情分析，又未经自己的独立思考和判断，听到什么就将这些行情分析原样的告诉客户使其被套牢，也有的

　　担当是为了追求手续费的回扣不考虑客户帐户状况，建满仓、频繁进出交易，结果一遇反行情被迫斩仓。有位汇友曾告诉我：有的担当开始要我进场时口气很坚定说多投美元保证可以挣钱，降了以后说这只是暂时调整，套牢100多万日元再问担当是平仓还是追加保证金时，得到的回答是：请您抛硬币做决定吧。听到这个故事后我茫然了，这是逃避责任的做法，逃避的本身就是不负责任。

　　(4)现在或者曾经交易外汇的，既是客户又是担当的担当。千万别请这种人做担当。

　　有的担当一面是客户的担当，一面自己也在搞外汇交易。这是非常不好的，也是非正常的现象，所在公司应制止本公司员工禁止外汇交易才算是正规的公司。因为担当自己做外汇，对公司来讲是利少弊多，对个人讲也是弊大于利的。让人容易怀疑是否在带个人的感情说行情？例如交易状况不利时按常规也许斩仓比保仓要好，但是担当心想我都追加保证金了你还怕啥？所以当客户问是补仓还是斩仓时，也许担当会说补仓；再如担当输了心情可能会不好，如果低落的情绪感染了客户，会使客户对市场的判断发生动摇；还比如可能与客户抢价格(电话交易系统有可能发生)，就是好的价格定单留给自己，不好的价格定单给客户。

　　偶尔听到某担当对客户说我交易外汇十几年啦，已经输了几千几百万日元啦，你才输几十万就这么罗嗦。让人费解的是他居然告诉客户他做外汇输的事实，更不可思议的是，已经证明了的败仗将军，客户居然还听从败将的指挥去打仗，结果会是什么还需要多说吗？因此，不论担当怎么劝您交易，首先一定要请教一下他(她)为什么这么看行情的？根据是什么？从而判断其是否有道理和是否有水平。

　　所以客户与担当的关系应该是：不依赖、不盲从、不包办，听取担当的见解作为参考，最后的决断靠自己！——担当的好坏比好坏的公司要重要得多。

　　第二件事：建立正确的分析和判断行情的方式和方法很有必要的许多汇友分析外汇行情的方式和方法可以说是没有。许多人做外汇交易一般是听担当的、或是看新闻和相关材料想当然的认为现在可做多投(或空投)、或是凭感觉下交易定单。没有科学依据交易外汇是造成输的诸多原因当中的其中之一，所以确定一种适合自己的正确的分析外汇行情的方式与方法是很重要。分析外汇行情的方式有许许多多，其中最常见的是理论分析和技术分析两种。理论分析主要是根据一些与外汇相关的数据来判断行情的走势；技术分析主要是利用一些图形、计算公式等历史的纪录来推算汇率将来的趋势。外汇市场有时是材料左右行情，有时是

　　技术分析影响汇价，所以两种分析方式谁是谁非，是各有千秋不能一概而论。当然能将两者很好地结合起来运用，是最佳不过的。

　　建立正确的分析方法是很有必要的。一种是通过材料判断行情趋势；另一种是判断行情的趋势再通过材料来佐证。

　　我认为后一种方法比较科学。为什么这么说呢？从日本银行介入汇市这点即可看出：当行情要走高时，就是介入也不管用的。例如2002年7月的日元从135去115的途中在123时，日本央行介入多次，结果日元照样涨。我想任何材料的影响力度不应该大于用大量资金直接介入市场的力度吧。所以行情是内因是鸡蛋，材料是外因是温度，行情方向一旦决定之后，除非日美政府联合介入汇市，才能制止汇率的方向；行情方向一旦决定之后，只会选择利用有利于其波动方向的材料来推波助澜。

　　行情走势的内因可从以下3个方面来判断：

　　(1)从外汇价格涨和降的速度判断汇率的方向。例如美元下降的速度快，涨的速度慢，就说明美元是降的方向；反之亦然。

　　(2)从外汇行情对材料的选择判断汇率的方向。例如当市场选择有利美元的材料，忽视不利美元的材料以及忽视有利(或者不利)其它货币的材料时，美元的方向就是涨；反之亦然。

　　(3)从分析外汇日、周、月等曲线图判断汇率的方向。外汇月曲线图有个特点就是“三尊三鼎”周而复始的重复再现，该图是对称的，是一目就了然其趋势的。

　　判断行情的方向要注意这两种事项：第一种是从内因还是从外因入手，这是判断市场准确与否的关键。到目前为止许多汇友(也包括有的担当)都是通过材料判断行情，这是从外因入手分析行情的，因此不是慢半拍就是出误差；第二种是客观的分析还是主观的判断，是交易决策时正确与否的标准。例如2002年10月份或许更早的时候，有的担当说到了125台时是针对美元从02年3月的135台开始降到7月的115台的调整可能会结束，之后将是日元涨美元降的趋势，告诫汇友在此价位时，将手中的多投美元的定单平仓，重新空投美元，“买损卖补”；也有的担当在125台评论行情时说，美元有可能去126、127、甚至130台。结果许多汇友在125台时没有将手中多投美元的定单及时平仓，造成现在还在被套得牢牢的，很多汇友后悔莫及，这是犯了“刻舟求剑”的错误。其实不是担当说的臭(因为每个人对市场有不同的看法，并且分析行情仅是供汇友参考的)，是许多汇友没有客观的分析行情，而是主观的带个人的感情判断汇市。当分析行情的内容迎合着自己心愿时，就很容易的接受并认为该分析有道理。人都是喜欢听好话的，因此外汇交易的过程就是一个抛开自我、战胜自我的过程。所以分析和判断行情的方式与方法正确与否是关系到外汇交易是挣是赔的重要因素。

　　第三件事：建立正确的交易方式和方法是非常必须的　　严格的讲，外汇交易不是买卖外汇的价格，而是买卖外汇的趋势和方向。只要买卖的方向正确，迟早会见到“家乡，等到当初买卖的价位；如果买卖方向相反，越等越远，结果是漂到“公海”去了。所以交易时不要介意价格的多少，而应在乎买卖的方向是否正确。请永远记住外汇交易是：机会永远存在，宁可放过，不要做错！

　　外汇交易方式大体分两类：长期持仓交易和短期平仓交易。谁是谁非不能一概而论，这是因各人的情况、性格、水平等而定，有人习惯放长线，认为这样才能挣大钱；有人愿意短平快，认为如此安全又安心。长期持仓交易大多使用电话交易系统，因为手续费贵，是非银行系统的交易方式，并且多是分析周和月曲线图；短期平仓交易用网络交易系统为适，因为自己能看盘，是银行系统的交易方式，而且大都分析5分钟到60分钟的曲线图。我认识一位曾在日本某大手银行作外汇交易操盘手的，他曾这样介绍以前他在银行的工作方法。银行给他的外汇交易最高配额是1,000万日元/月，上司不管你交易什么币种和是多投还是空投，但是必须每天要进行交易，成交后要求(a)是必须下止损定单，(b)是尽可能当天进市当天平仓，隔夜的话1,000万日元资金按半额即500万日元额度计算配给，因为谁也保证不了世界上将会发生什么事情。材料自己收集，行情自己分析，输了的话，坐冷板凳3天到一个月不等，所以工作很辛苦。很早就要到银行做各种准备工作，碰到运气不好时就在盘房打个盹，第二天继续上班，坐末班电车回家是常事。

　　长期持仓交易的条件：一是要有充足的后备资金，二是方向要对以及多投(空投)的价格不要太糟；短期平仓交易的条件：一是要对技术分析很精通，二是要该砍则砍、有利就图、不贪不倔。具体外汇交易的方法：一个合格的投资者，一般在交易之前应该做一个交易计划，如投什么币种、投多少额度、利益目标多少和亏损额度多大等；为了避免受人本性弱点的干扰，最好是在成交入市后，下获利和止损的定单(通常称“指值”单向挂单或“O.C.O”双向挂单)，如是长期持仓交易，止损的价格可放大些，如果短期平仓交易，止损的价位可置窄些。下止损定单虽有一定的技术要求和难度，但是下止损定单还是有必有的，要有下止损单的习惯，请记住：止损单永远伴随左右。我认为一般情况下做短期平仓交易即当天入市当天平仓的交易方式比较好，原因是(a)风险小；(b)输的金额相对少；(c)不需考虑汇率的方向和趋势。

　　能做好上面的三件事情，才能算是一个合格的投资者，才能从事外汇交易。

　　到目前为止，关于为何外汇交易会输的问题，从一个方面三件事情谈了自己的观点。现在外汇的交易模式大概有这几种：(A)听担当的摆布叫怎么交易就怎么交易；(B)看新闻报道和外汇公司材料后，想当然的认为市场要涨或降，打电话给担当交易；(C)看到周围的人都交易某货币，心痒心动也随大流跟进买卖；(D)分析曲线图，分析各数据表格等觉得是交易的机会下指令买卖。

　　其实到目前为止所有的交易方式与方法都是不灵的。说一千道一万，凡是投机(或曰投资)交易的赢的方法就只有一条：赌运 + 灵感！

　　赌运是先天的，是因人而异和与生具有的。衡量是否有赌运的方法就是在日常生活中，看自己是否逢赌必输沾赌则败？有无赌运只有自己清楚。象我，就知道自己是无赌运的人，所以我这辈子是与赌无缘的了。

　　灵感是后天的，是靠培养可以获得的。培养一套产生灵感的方法是：(1)看曲线图，牢记转折点的最高价、最低价和曲线图的形状、位置、颜色，做到胸中有图心中有数；(2)对市场不可完全远离成陌生人，也不必天天紧盯市场不吃不喝走火入魔，这样反倒无灵感，要做到对市场若即若离，日有所思夜有所梦；(3)生活要有规律，注意睡眠和禁酒，让脑袋有充足的时间休息和保持清醒的状况。当然，因人情况不同而异，反正只要能找到出灵感的方法就行。

　　当您有灵感时，尽管放心大胆的交易，保证能赢。但是要注意灵感与感觉的区分，灵感是好象来自体外的声音突然明确的告诉你市场会涨或降的。所以真正的赢钱外汇交易方法是：图表分析占30%，灵感占70%，最终是靠灵感的！如果您是常有灵感的人，请用灵感外汇交易吧，这是最好最可靠的；

　　如果您没有灵感，又非常想做外汇交易的话，请在做之前，一定好好的多读几遍本文；一定做到在整个外汇交易过程中，时时刻刻提醒自己要克服人本性的弱点，每时每刻告诫自己不要违反交易原则。